时评观点 理论研究

在“下沉”中挖掘“升级”的能量

宋扬

2024年05月31日 02:19

陈立民
人民日报 2024年05月31日第05版

如今,江苏苏南地区的一些乡村,不仅有怡人的田园风光,还入驻了连锁书店和品牌民宿,有些民宿价位甚至与城市星级酒店不相上下,但入住率都不低。村里一些看似不起眼的小饭馆,厨师竟是大有来头的名厨,引得食客络绎不绝。在不少人担忧“消费降级”的当下,广阔的乡村让我们看到了“消费升级”的更多可能。

不只在苏南乡村,放眼望去,“下沉”正在成为消费市场新亮色、新图景。比如“五一”期间,县域旅游风生水起,三、四线城市电影票房占全国比重接近四成,演唱会市场下沉化趋势明显;再比如,近年来下沉市场新能源汽车潜在客户数量增长超过90%,用户换购选择新能源汽车比例高于一、二线城市。在消费市场竞争日趋激烈的今天,下沉市场涌动的澎湃活力令人惊喜,如何深入挖掘其间蕴含的巨大潜能,塑造新的消费增长极,值得好好研究。

从一、二线城市到县域乃至镇村,“下沉”意味着市场的一系列复杂变化和格局重塑。下沉市场不是想当然的“中低端市场”。有数据显示,下沉市场消费者网购品类指数与一、二线城市没有显著差别。且由于社交媒体的普及,县城和农村居民越来越“见多识广”,大城小县的消费边界正在消融。同时,相比一、二线城市,下沉市场的本地化属性又造就了“潮流感与乡土味并存”的消费偏好,企业盲目复制一、二线城市的营销模式可能会遭遇滑铁卢。这启发我们,要在下沉市场“攻城略地”,必须抱持长期主义的耐心,打造更成熟、更多元的细分市场,才能创造新的需求、开拓新的空间。

下沉市场蕴藏着消费升级的更多可能。消费升级,并不仅仅是花更多的钱买更贵的东西,而是消费品质、内涵和体验的提升与再造。一些新技术、新思维、新生活理念在县城或乡村落地后,往往能够孵化出新的消费业态。比如自然教育课堂、养老共享社区等充满个性和创意的新事物,恰好与需求端的消费升级互补耦合。下沉市场被渐次激活后,将显著释放消费潜力,为经济持续回升向好提供有力支撑。

超大规模市场是中国经济发展的显著优势。打好这张“王牌”,不能忽视下沉市场这片热土。精准定位、谋篇布局、深耕细作,紧抓下沉市场“风口”,优化县域治理水平、消费环境,在“下沉”中挖掘“升级”的能量,一定能助力下沉市场迸发更大活力。

(摘编自《新华日报》,原题为《在“下沉”中挖掘“向上”的能量》)

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2024年05月31日 10:20
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